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【第一參賽人/留學(xué)人員】孫豐川
【留學(xué)國(guó)家】法國(guó)
【技術(shù)領(lǐng)域】技術(shù)服務(wù)與數(shù)字創(chuàng)意
【參賽屆次】第4屆
【所獲獎(jiǎng)項(xiàng)】入圍
【項(xiàng)目簡(jiǎn)介】
合光至美團(tuán)隊(duì)成立于2018年1月，致力于打造以中國(guó)文化為核心的創(chuàng)意飾品品牌，以迎合當(dāng)代年輕人的喜好和需求。以簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格，融入中國(guó)文化元素，重新定義中國(guó)風(fēng)。產(chǎn)品以項(xiàng)鏈、手環(huán)、耳飾、戒指及其他飾品為主。目標(biāo)客戶群體主要為16—35歲年輕人。 目前合光至美打造了兩個(gè)產(chǎn)品系列：一是美食之美，將生活中的美食打造成飾品；二是古文之美，將古詩(shī)詞中關(guān)于星星、月亮的描寫(xiě)打造成飾品。未來(lái)還將就動(dòng)植物、文字等元素推出不同系列。 與傳統(tǒng)的中國(guó)飾品品牌例如周大福、周生生相比，合光至美設(shè)計(jì)風(fēng)格輕快簡(jiǎn)約，價(jià)格親民（價(jià)格區(qū)間為200—700元），更受年輕人的歡迎。與流行的外國(guó)品牌如施華洛世奇、APM等相比，合光至美融合了中國(guó)文化元素，更容易被中國(guó)消費(fèi)者接受，也可以成為中國(guó)文化輸出的載體。 合光至美的商業(yè)模式簡(jiǎn)單明了，流程閉環(huán)較短，元素-設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-銷售。但與傳統(tǒng)飾品品牌不同，合光至美更注重聆聽(tīng)消費(fèi)者的意見(jiàn)，通過(guò)創(chuàng)意征集計(jì)劃，讓消費(fèi)者參與到飾品設(shè)計(jì)中來(lái)，打造屬于大眾的文化IP。銷售渠道以線上銷售為主，約占銷售總額的80%以上，包括淘寶官方店，微店，未來(lái)即將入住小紅書(shū)、京東等。線下將與文化行業(yè)合作，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在意想不到的情境，打造驚喜感。 合光至美作為年輕人的品牌非常重視服務(wù)與消費(fèi)者的溝通。提出了幾個(gè)創(chuàng)新的服務(wù)模式。第一是創(chuàng)意征集計(jì)劃。第二是飾品回收計(jì)劃，制定產(chǎn)品上市一年后，合光至美可按照折扣價(jià)回收，并發(fā)還消費(fèi)者代金券用于購(gòu)買(mǎi)新飾品，解決了許多消費(fèi)者因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)太多飾品因?yàn)檫^(guò)時(shí)不再佩戴的煩惱。第三是合作以及定制服務(wù)，受大眾歡迎的其他行業(yè)品牌合作，如餐飲、文化、影視品牌，合作推出限定款，共同打造IP。 合光至美的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要有兩點(diǎn)。一是團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力，能很好的與消費(fèi)者溝通并將文化理念轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)。第二是行業(yè)中目前無(wú)完全相同競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)空間較為廣闊。
【展開(kāi)】
【收起】